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一往而深网2024-07-06 11:47:52【江口洋介】2人已围观
简介本文目录一览:1、有那九类打折促销***?2、促销方式有哪些?3、促销策略都有哪些?4、常见的促销类型有哪些有那九类打折促销***?之一种:“餐厅吃顿饭,消费达200以上,可享受8折优惠”;第二种:“
本文目录一览:
- 1、有那九类打折促销 *** ?
- 2、促销方式有哪些?
- 3、促销策略都有哪些?
- 4、常见的促销类型有哪些
有那九类打折促销 *** ?
之一种:“餐厅吃顿饭,消费达200以上,可享受8折优惠”; 第二种:“若充值1000元,本次消费的200元可免单!”
以上问题经过实验验证,大部分人的之一直觉会认为第二种方式比较“划算”。
但冷静一想,咦?不对!
细心的你可能发现了——其实这两种方式的折扣优惠度是一样的!
之一种:满200元打折8折,也就是8折的优惠;
第二种:充1000元免200元,200/1200≈8折!(恍然大悟)
那为什么我们大部分会觉得第二种比较优惠呢?
其实,第二种就是利用了人的判断错觉,进行了“隐形打折”,让人感觉比较划算。而之一种是“直接粗暴打折”,这种容易对产品产生各种折后的副作用。
这种“隐形打折”的方式,和直接打折方式的优惠力度虽然是差不多的,但两者的给消费者的感觉却有很大区别。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用,而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。
例如我们常见的双十一、店铺周年庆等等的促销打折,大部分消费者并不会认为这种打折是因为产品有问题。因为这种打折促销活动就是利用了“隐形打折”的策略—— “双十一都是搞优惠的日子“这个正当理由来打折,避免了了产品价值感的贬低 。
你现在明白了“直接打折”就是直接说打几折的方式,这种方式的副作用太大,尽量少用。而应该用第二种的“隐形打折”方式——采用各种心理错觉或正当理由等方式去变样打折,让消费者感觉占到了便宜且认为打折是合理的。
▼
如果还觉得“隐形打折”方式有点难以操作,下面怪兽先森给你总结了 “隐形打折”的5个具体操作技巧,供你参考。
1.错觉折扣
让消费者看起来更能占到便宜的打折方式。
比如这两个做法:
a. 低价高购
一件产品200元,直接说“该商品打7折优惠”,不如说“只需花140元就可以买到店里价值200元的商品,或只用140元就可以挑选店中任何一件原价的商品”的“低价高购”打折做法。虽然同样是打折,但后者的“低价高购”做法更能让消费者有赚到便宜的心理感觉。
b.充值免单
什么叫充值免单?就是充值多少钱,就可以免费享受当下的消费。
比如文章前面的“充1000元,今天200元饭钱可以免单”例子,就是充值免单的做法,这和“消费200元可以打8折”的本质虽然是一样的,但是充值免单会让消费者产生一种心理错觉,心里想:“What?还有这么爽的事?”
需注意的是,这种“错觉折扣”的隐形打折技巧,更好结合一下某个促销理由,比如说今天是换季或者是感恩节等原因而打折。这样才会更好地保持产品的价值感,不但能减少消费者对打折的产品质量顾虑又可吸引了更多的购买。
2.单品特价引流
在活动期间,把店里某款产品进行低价打折,吸引更多用户流量进店,为其他产品引流。
有一次我和朋友去广州某家酒店喝茶时,看到想在这家酒店喝茶吃饭的人都需要排队,甚至排两个小时都是常事。这样的客流量相对其他竞争商家来说,是非常羡慕的现象。
促销方式有哪些?
促销方式有:
1、折扣促销:折扣是商家常见的促销 *** ,有百分之八十五的消费者接受过此类方式。
2、卡式促销:卡式万千,如;月卡,季卡,年卡,金卡,贵宾卡,积分卡等等。
3、免费试用促销:向客户宣传在某一时间段内做免费试用,是客户先体验效果再培养成顾客,然后再收费这么一个环节。
4、买二赠一促销:买二送一,买大送小,购A赠B,购化妆品赠免费商品,买美白赠面膜等等。
5、返点促销:消费者每消费一个层级可获相应返点的礼品,返点礼品更好是百分之十以上才有吸引力。
6、积分促销:为了提高顾客消费总额,而采取的一种 *** ,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其他物品,如产品、礼品、优惠待遇等。
7、电视促销:这是提升店面形象与强化店风格有效的办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引客户来消费。
8、 *** 促销:通过收集名单或关系客户回访来给意向客户打 *** 促销。
促销策略都有哪些?
促销策略:
1.临界价格策略:把10元的商品改成9.9,20元的改成19.9,利用数字带来的视觉错误,降低顾客对价格的敏感度。
2.价格差策略:打出“花100元买200元的商品”的促销活动,利用原价和折后价的价格区间, *** 顾客的冲动消费。
3.限时折扣策略:“半小时内商品5折”或“折扣只限今日”,让顾客感受到促销活动的稀有程度,有一种错过就是遗憾的感觉。
4.双重实惠策略:“凡在超市内买满500再减50,还可享受八折优惠”,利用先降价再折扣的方式,把客单价提高。
5.兑换奖品策略:买满100即可凭小票抽奖,顾客对奖品要求往往不高,主要讨一个彩头,利用成本较低的小奖品去迎合顾客的满足感。
6.购物卡策略:购物卡是节日送礼的好选择,买1000元购物卡内含1100的购物金,不但能带来广告效应,还可以让顾客长期在超市光顾。
7.组合销售策略:在一打酸奶上捆绑销售一个正值推广的酸奶品牌,或快到保质期的酸奶,利用组合售卖,既让顾客感觉到了实惠,又达到了经营目的。
常见的促销类型有哪些
1、通告式促销:将于XX日正式发售,常用于电子产品
2、纯视觉冲击促销:强视觉 *** 的海报或其他宣传方式
3、反促销式促销:豪华版牛肉面188元,坚决不打折
4、悬念式促销:你猜多少钱,猜准打折
5、稀缺性促销: *** 定制,绝版在售
6、模糊式促销:周五我们有活动,到场就知道
7、会员式促销:会员特价,充值成为VIP
8、纪念日促销:结婚周年特惠,开业特惠
9、特定日期促销:每月10号上新,每个月某天半价
10、节日促销:情人节,七夕
11.主题性促销:感恩回馈
12.首创式促销:更大的XX套餐
13.公益性促销:每销售一件商品,给贫困基金捐赠一定金额
14.联合促销:情侣装,粉色系 ***
15.配合各平台的“主题性”促销:京东女装大 *** ,蘑菇街新风尚
16.惠赠式促销:买一送一,送积分
17.礼品促销:买就送好礼
18.利用时事热点促销:庆祝中国队打进世界杯
19.明星促销:代言广告
20.依附式促销:演唱会赞助商,XXX指定品牌
21.特价式促销:仅需一元,仅售28元
22.统一价促销:全场2元
23.满额促销:满就送礼
24.临界点促销
25.更低额促销:低至3折,更低1折起
26.更高额促销:最贵才100元,200元封顶
27.限时促销:13日前特价
28. *** 促销: *** 销售,仅有50套卖完为止
29.单品促销:外贸尾货,仅此一款
30.阶梯式促销:之一天A产品特价,第二天B产品特价
31.产品卖点促销:新功能,新款式
32.引用举例式促销:XXX都在用,闺蜜都喜欢
33.效果对比式促销:使用前XX使用后YY,用了腿不疼
34.新品促销:新品7折
35.季节性促销:秋装热卖
36.清仓甩卖:搬迁大甩卖、换季清仓
37.搭配促销:厨具 *** 买半价
38.捆绑式促销:买一送一,第二件5元
39.连贯式促销:之一件全价,第二次半价
40.指定对象促销:教师特惠,学生优惠,单身女性优惠
41.指定产品促销:断码特价
42.口碑式促销:带客有礼
43.服务性促销:免费上门维修3次
44.承诺式促销:一定见效,保证能考上
45.品牌性促销:广告语:纯棉工匠
46.故事性促销:她离开了曾经的爱人。。。
47.榜单排名式促销:本月热卖产品排行
48.优惠券促销:现金券,优惠券,抵价券,
49.抽奖式促销:消费就抽奖
50.互动式促销:发朋友圈折扣,签到有礼
51.免费式促销:免单,免费试用
52.回扣返利促销:满就减,返现金
53.拼单折扣:满几件就送,团购价
一定要多分析每一种促销方式背后的内在逻辑,这样才能合理搭配使用,从而达到更好的效果。当然,促销只能起到一个锦上添花的作用,关键的关键,还是产品本身的吸引力。
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一往而深网的名片
职业: 2019年版第五套人民币纸币还采取了其他多种措施提升防伪技术和印制质量。程序员,李翊君设计师
现居:四川阿坝金川县
工作室:接受连续100天手机摄影挑战,赢认证称号小组
Email:沪指窄幅震荡涨0.52% 创指4月下跌4.12%
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